BTS Commerce International

Ce qu’on apprend vraiment

Le BTS Commerce international repose sur trois blocs. Le premier : développer la relation commerciale dans un environnement interculturel. Vous apprenez à communiquer avec des clients, des fournisseurs et des partenaires étrangers, en français, en anglais et dans une deuxième langue, à l’écrit comme à l’oral, en visio comme par courriel. Vous découvrez aussi que les codes changent d’un pays à l’autre : la façon de négocier à Tokyo n’est pas celle de Madrid.

Le deuxième bloc, le plus concret, consiste à mettre en œuvre les opérations internationales. Une commande part vers le Canada : il faut organiser le transport, préparer les documents, gérer la douane, sécuriser le paiement et suivre la livraison jusqu’au bout. Vous apprenez aussi à évaluer les offres des prestataires, à mesurer les risques et à régler un litige.

Le troisième bloc porte sur le développement commercial international : faire de la veille, analyser un marché cible, choisir comment s’y implanter et préparer une prospection. Ces compétences s’appuient sur des cours de culture économique, juridique et managériale.

Est-ce fait pour moi ?

Ce BTS demande avant tout un goût réel pour les langues. Vous les utiliserez tous les jours, en cours et en stage. Il faut aussi être organisé, car une opération internationale mêle délais, documents et réglementation. Enfin, l’ouverture d’esprit et l’aisance relationnelle font la différence.

Il est accessible avec un bac général, un bac technologique (en particulier STMG) ou un bac professionnel, sur dossier, parfois avec tests ou entretien. Un bon niveau en anglais et dans une deuxième langue rassurera les jurys. Le stage à l’étranger demande de l’autonomie : c’est un point à anticiper en famille.

Côté organisation, notez que le BTS peut aussi se préparer en apprentissage dans un CFA : vous alternez alors cours et périodes en entreprise, ce qui permet de pratiquer les opérations export au quotidien.

Et après ?

Le code ROME associé est la relation commerciale grands comptes et entreprises. L’ONISEP cite les métiers de commercial export et de déclarant en douane. Les premiers postes sont souvent des fonctions support auprès des commerciaux export ou des acheteurs import : assistant export, gestionnaire administration des ventes à l’international, assistant achats. Avec l’expérience, on évolue vers davantage de responsabilités.

Le BTS est conçu pour l’emploi, mais avec un très bon dossier vous pouvez poursuivre en licence professionnelle (commerce international, logistique et transports internationaux, achats), en licence d’économie-gestion ou en école de commerce, dont beaucoup proposent une spécialisation internationale.